走进位于元洪投资区的福建康宏股份有限公司，一排排高耸的“大圆桶”直冲眼帘，公司副总经理游清来告诉记者：“这些是我们公司的油仓，每一个油仓的容量可达到20万吨。”
 
　　康宏股份有限公司是一家以大豆加工为主，以饲料贸易、物流、科技创新相结合的现代化民营企业，目前拥有一条年加工能力为45万吨大豆的一次性浸出生产线、一条日加工能力600吨的大豆油精炼生产线、一条日加工能力300—600吨的棕榈油分提生产线、一条配套的日灌装能力200吨植物油的小包装生产线。
 
　　去年以来，面对全球金融危机的影响和农产品加工市场的激烈竞争，康宏股份有限公司逆势而上，年产值达20多亿元，获得福清市十大产销企业称号。游清来告诉记者，作为农副产品加工企业，要占领销售市场，一定要以质取胜。为了赢得市场占有率，公司改变以往的销售策略，采取多元化的销售渠道，稳定老客户，发展新客户。
 
　　公司销售人员变电话销售为主动上门，积极与客户沟通交流，了解客户对产品的需要，改进产品质量，开拓新的客源。为了进一步拓宽销售面，公司销售人员还经常跑养猪场，向养猪户介绍公司生产的饲料，直接与养猪户沟通，不放弃任何一个潜在的客户。
 
　　对于长期客户，公司在价格上给予最大优惠，并通过这些客户对公司诚信经营与产品质量的宣传，认识新的客户。“质量上去了，才能赢得客户的信赖，而客户之间的宣传是最好的广告。”游清来说，公司注重以质量来告诉客户——这是一家可以信赖的企业。
 
　　“有了稳定的市场，就要加强生产。”游清来说，2009年，康宏公司加工大豆41万吨，日平均加工大豆1500吨，生产上工率达历史最高水平。10月份公司还投资370多万元投产棕榈油分提生产线，开拓新的产品。
 
　　面对油脂市场激烈竞争的压力与考验，康宏公司正不断改进和完善管理水平，加大科技投入，提高产品质量，降低生产成本，持续为顾客和社会提供更满意的产品，并始终坚持“以诚信求生存，以质量求发展”的企业理念，扩大市场占有率。(来源：福清侨乡报 2010年5月4日)