“洪湖”虽然名气大，但这只是一个地域名称，要让洪湖螃蟹等水产品驰骋天下，一定要有一个过得硬、叫得响的企业品牌。
林国雅，38岁，福建福清人。小平头剪的刷刷的，很潮；不大的眼睛机敏中透出友善。有型有款的着衣打扮，像是从影视剧走来的当红小生。就是这位被朋友们叫着小平头的福建人，在洪湖岸边建起了湖北规模最大的淡水鱼原产地流通市场，还把洪湖螃蟹卖向全国156个大中城市，创出了“洪湖清水”这一中国驰名商标。
贩海带唤起生意梦
福建福清是全国有名的贫困县，与海接壤便是山，贫瘠的山地只出产地瓜，因此也被称为地瓜县。林国雅的父母都是农民，以种地瓜为生，农闲时做点小生意赚点零钱，供儿子们上学读书。
林国雅打小就在海边捕鱼捞虾，帮衬家用。
1988年，15岁的他因家贫辍学，开始四处寻找赚钱的机会。他曾想贩鱼虾到内地卖，可是没有好的运输工具，不能保证鱼虾鲜活。想了许久，他盯上了海带：家乡临近大海，有的是海带，而且十分便宜，如果把它们运到内地，说不定可以赚钱。林国雅说干就干，他雇了一部车，到海边装了一车海带，穿过连绵起伏的武夷山，经过江西修水、九江，来到湖北通山,走一地卖一地,一直来到湖北咸宁,还有半车没有卖出去。时近年关，他蹲在咸宁菜市场边，搓着冻红的双手不停地吆喝，一位女老板见了，不知是心疼还是可怜，让小林拉着海带来到一家蔬菜公司，一过秤，车上海带全要了。
一车海带让他净赚了300元，这可是当年普通工人大半年的工资。攥着这笔钱，他忘了吃的苦，受的罪，想到的是证明自己可以做买卖，有能力让父母高兴！
贩海带也能赚钱，村里的人看出了林国雅人小主意大，不少人在做生意时向他发出邀请。
办渔场品尝人生百味
1989年时，市场上鳗鱼走俏，尤其是在日本市场十分火爆。林国雅嗅出了商机，和另外四个人合伙办起了鳗鱼场。两年后，钱是越赚越多，几颗心却越走越远，19岁的林国雅实在是拢不住几位年长的同伴，只好自己全资把渔场承接了下来。他贷款600多万元收购全部资产，成为侨辉养鳗场的法人代表。
他扩大了渔场规模，增加了资本投入，拓展了销路市场。1993年，林国雅因在福清养鳗鱼带富了一村人，成为福州市“十大杰出青年”。
因为养鳗赚大钱的效应实在太强烈，许多人纷纷效尤，鳗鱼场越办越多。过渡养殖严重污染了水资源，再加上有的人还在饲料中添加违禁品，致使鱼体质量受损，日本出台制裁政策，严禁中国鳗鱼进口。
林国雅人生中最大的打击迎面而来。1995年，鳗鱼卖不出去，渔场关张了，借来的钱要还。有的人性急了，天天上门讨债，林国雅连家都不敢回了。
他只得走出家门，带着怀孕的妻子四处打工，同时在各地市场了解水产的行情。
福建在鳗鱼事故之后，很多人改养甲鱼，当时杭州市场上，甲鱼销路出奇的好；而南京的螃蟹在福州也能卖到好价钱——瞅好这些商机后，林国雅倒腾起水产品来了。
1996年春节，他从福建拉了三车甲鱼到杭州，一下子就赚了12万元。
之后，他从武昌大东门市场买螃蟹、泥鳅，卖到福建，从杭州贩牛蛙到南京……东奔西走，他摸清了全国各地的水产行情，也赚钱还清了所有的债务。
小信息倒腾出大平台
在做生意的过程中，林国雅结识了大批南来北往的商贩，其中有一个卖蟹的洪湖人。在闲聊中，这位姓卢的朋友说，洪湖的螃蟹又大又好，但洪湖人不会做生意，好东西却卖不出好价钱。说者无心，听者有意，是呀，“洪湖水，浪打浪”，鱼米之乡，天下传名，何不去看看呢？
2003年，林国雅约了哥哥林国德和另一个朋友来到洪湖，一呆就是三个月，他们不仅在城区了解市场，还到沙口、滨湖等渔场看农民是如何养蟹的。
在市场上，他们看到农民没有话语权，非常弱势，常常是讲好了价钱，可货一到，商贩们脸一黑，18元一斤的蟹会压到2至3元，你卖不卖？不卖，就死掉了，那不是血本无归，农民们哪里扛得住？
林国雅与朋友们一商量，决定在洪湖办公司，将洪湖的螃蟹等水产品向全国各地送出。
2004年，他在洪湖成立了闽洪水产品批发交易市场服务公司，投资800万元，租赁洪湖农贸市场一万平方米场地、100个门面，作为水产批发的“过渡”市场。
借公司开业之机，他举办了螃蟹品尝会，向全国各地新老客户发出邀请。林国雅人缘好，全国各地1000多位客户一下子齐聚洪湖。让林国雅没想到的是，20多吨滞销的水产品在几个小时之内被抢购一空。洪湖优质的水产品吸引了众多商贩，更增强了林国雅在洪湖做大做好水产品市场的信心。
接着，闽洪公司购买了25台大型物流配送专用卡车，花了3个月的时间，将全部滞销水产品运往国内156个大中城市，交易额达到5.8亿元。
2008年8月，林国雅在洪湖征地150亩，投资1.2个亿，兴建了江汉平原最大原产地水产品集散地和信息服务中心。第一期工程投资6000万元，并于2009年9月竣工投入使用。水产年交易量40万吨，交易额40亿元，带动洪湖及周边地区水产养殖农户20多万户，受益人达到200多万。
好品质铸就大品牌
在市场上纵横多年的林国雅明白，洪湖虽然名气大，但这只是一个地域名称，要让洪湖螃蟹等水产品驰骋天下，一定要有一个过得硬、叫得响的企业品牌。
品牌是精良品质与美誉口碑的叠加。被誉为“中南之肾”的洪湖大如烟海，水质清澈透明，洪湖中心岛屿的清水堡，是洪湖市前生古文泉县遗址，许多美丽的故事至今口口相传。这里水清荷美，鱼游鸟飞，生态环境十分独特。“洪湖清水”也能因其质朴给人强烈的视觉冲击。
为了叫响“洪湖清水”这一品牌，林国雅可真下了工夫，他确定战略思路：“对内扶持农民发展养殖，把产量做上去；对外搞活市场流通，把产品推出去。”
发展养殖，一是要大力发展养蟹户，增加产量；二是帮助农民科学养蟹，提升品质。公司先后投资80多万元，为近万名养蟹农民免费科技培训。2009年，公司花20万元，为农民赠送“蟹事月月明”挂历。挂历上，每月都有养蟹技术要点，还有专家电话。农民一有问题，便可与专家沟通咨询。这年，“洪湖清水”蟹的养殖面积由20万亩增加到30万亩，公司为了便利农民，还建立了22个养殖分会，30多个收购网点。公司的质量检测车，每天都要到各养殖点流动检测，保证“洪湖清水”的质量安全。
同时，公司还建了7个基地、3.6万亩水面养殖螃蟹。通过选苗，投放饲料，水质培养等精细育养，去年，基地的成品蟹达到450万斤，产值1.28亿元,为农民养蟹提供了模式范本。
林国雅每年有三分之二的时间，在全国各地跑，或参加各种农博会、交易会；或走访新老客户，了解商情——“洪湖清水”蟹不仅在北京、上海、福建等地的超市里有了身影，还进入了北京饭店这样的高档酒店。今年5月27日，它被国家工商总局评为“中国驰名商标”。
林国雅，38岁，福建福清人。小平头剪的刷刷的，很潮；不大的眼睛机敏中透出友善。有型有款的着衣打扮，像是从影视剧走来的当红小生。就是这位被朋友们叫着小平头的福建人，在洪湖岸边建起了湖北规模最大的淡水鱼原产地流通市场，还把洪湖螃蟹卖向全国156个大中城市，创出了“洪湖清水”这一中国驰名商标。
贩海带唤起生意梦
福建福清是全国有名的贫困县，与海接壤便是山，贫瘠的山地只出产地瓜，因此也被称为地瓜县。林国雅的父母都是农民，以种地瓜为生，农闲时做点小生意赚点零钱，供儿子们上学读书。
林国雅打小就在海边捕鱼捞虾，帮衬家用。
1988年，15岁的他因家贫辍学，开始四处寻找赚钱的机会。他曾想贩鱼虾到内地卖，可是没有好的运输工具，不能保证鱼虾鲜活。想了许久，他盯上了海带：家乡临近大海，有的是海带，而且十分便宜，如果把它们运到内地，说不定可以赚钱。林国雅说干就干，他雇了一部车，到海边装了一车海带，穿过连绵起伏的武夷山，经过江西修水、九江，来到湖北通山,走一地卖一地,一直来到湖北咸宁,还有半车没有卖出去。时近年关，他蹲在咸宁菜市场边，搓着冻红的双手不停地吆喝，一位女老板见了，不知是心疼还是可怜，让小林拉着海带来到一家蔬菜公司，一过秤，车上海带全要了。
一车海带让他净赚了300元，这可是当年普通工人大半年的工资。攥着这笔钱，他忘了吃的苦，受的罪，想到的是证明自己可以做买卖，有能力让父母高兴！
贩海带也能赚钱，村里的人看出了林国雅人小主意大，不少人在做生意时向他发出邀请。
办渔场品尝人生百味
1989年时，市场上鳗鱼走俏，尤其是在日本市场十分火爆。林国雅嗅出了商机，和另外四个人合伙办起了鳗鱼场。两年后，钱是越赚越多，几颗心却越走越远，19岁的林国雅实在是拢不住几位年长的同伴，只好自己全资把渔场承接了下来。他贷款600多万元收购全部资产，成为侨辉养鳗场的法人代表。
他扩大了渔场规模，增加了资本投入，拓展了销路市场。1993年，林国雅因在福清养鳗鱼带富了一村人，成为福州市“十大杰出青年”。
因为养鳗赚大钱的效应实在太强烈，许多人纷纷效尤，鳗鱼场越办越多。过渡养殖严重污染了水资源，再加上有的人还在饲料中添加违禁品，致使鱼体质量受损，日本出台制裁政策，严禁中国鳗鱼进口。
林国雅人生中最大的打击迎面而来。1995年，鳗鱼卖不出去，渔场关张了，借来的钱要还。有的人性急了，天天上门讨债，林国雅连家都不敢回了。
他只得走出家门，带着怀孕的妻子四处打工，同时在各地市场了解水产的行情。
福建在鳗鱼事故之后，很多人改养甲鱼，当时杭州市场上，甲鱼销路出奇的好；而南京的螃蟹在福州也能卖到好价钱——瞅好这些商机后，林国雅倒腾起水产品来了。
1996年春节，他从福建拉了三车甲鱼到杭州，一下子就赚了12万元。
之后，他从武昌大东门市场买螃蟹、泥鳅，卖到福建，从杭州贩牛蛙到南京……东奔西走，他摸清了全国各地的水产行情，也赚钱还清了所有的债务。
小信息倒腾出大平台
在做生意的过程中，林国雅结识了大批南来北往的商贩，其中有一个卖蟹的洪湖人。在闲聊中，这位姓卢的朋友说，洪湖的螃蟹又大又好，但洪湖人不会做生意，好东西却卖不出好价钱。说者无心，听者有意，是呀，“洪湖水，浪打浪”，鱼米之乡，天下传名，何不去看看呢？
2003年，林国雅约了哥哥林国德和另一个朋友来到洪湖，一呆就是三个月，他们不仅在城区了解市场，还到沙口、滨湖等渔场看农民是如何养蟹的。
在市场上，他们看到农民没有话语权，非常弱势，常常是讲好了价钱，可货一到，商贩们脸一黑，18元一斤的蟹会压到2至3元，你卖不卖？不卖，就死掉了，那不是血本无归，农民们哪里扛得住？
林国雅与朋友们一商量，决定在洪湖办公司，将洪湖的螃蟹等水产品向全国各地送出。
2004年，他在洪湖成立了闽洪水产品批发交易市场服务公司，投资800万元，租赁洪湖农贸市场一万平方米场地、100个门面，作为水产批发的“过渡”市场。
借公司开业之机，他举办了螃蟹品尝会，向全国各地新老客户发出邀请。林国雅人缘好，全国各地1000多位客户一下子齐聚洪湖。让林国雅没想到的是，20多吨滞销的水产品在几个小时之内被抢购一空。洪湖优质的水产品吸引了众多商贩，更增强了林国雅在洪湖做大做好水产品市场的信心。
接着，闽洪公司购买了25台大型物流配送专用卡车，花了3个月的时间，将全部滞销水产品运往国内156个大中城市，交易额达到5.8亿元。
2008年8月，林国雅在洪湖征地150亩，投资1.2个亿，兴建了江汉平原最大原产地水产品集散地和信息服务中心。第一期工程投资6000万元，并于2009年9月竣工投入使用。水产年交易量40万吨，交易额40亿元，带动洪湖及周边地区水产养殖农户20多万户，受益人达到200多万。
好品质铸就大品牌
在市场上纵横多年的林国雅明白，洪湖虽然名气大，但这只是一个地域名称，要让洪湖螃蟹等水产品驰骋天下，一定要有一个过得硬、叫得响的企业品牌。
品牌是精良品质与美誉口碑的叠加。被誉为“中南之肾”的洪湖大如烟海，水质清澈透明，洪湖中心岛屿的清水堡，是洪湖市前生古文泉县遗址，许多美丽的故事至今口口相传。这里水清荷美，鱼游鸟飞，生态环境十分独特。“洪湖清水”也能因其质朴给人强烈的视觉冲击。
为了叫响“洪湖清水”这一品牌，林国雅可真下了工夫，他确定战略思路：“对内扶持农民发展养殖，把产量做上去；对外搞活市场流通，把产品推出去。”
发展养殖，一是要大力发展养蟹户，增加产量；二是帮助农民科学养蟹，提升品质。公司先后投资80多万元，为近万名养蟹农民免费科技培训。2009年，公司花20万元，为农民赠送“蟹事月月明”挂历。挂历上，每月都有养蟹技术要点，还有专家电话。农民一有问题，便可与专家沟通咨询。这年，“洪湖清水”蟹的养殖面积由20万亩增加到30万亩，公司为了便利农民，还建立了22个养殖分会，30多个收购网点。公司的质量检测车，每天都要到各养殖点流动检测，保证“洪湖清水”的质量安全。
同时，公司还建了7个基地、3.6万亩水面养殖螃蟹。通过选苗，投放饲料，水质培养等精细育养，去年，基地的成品蟹达到450万斤，产值1.28亿元,为农民养蟹提供了模式范本。
林国雅每年有三分之二的时间，在全国各地跑，或参加各种农博会、交易会；或走访新老客户，了解商情——“洪湖清水”蟹不仅在北京、上海、福建等地的超市里有了身影，还进入了北京饭店这样的高档酒店。今年5月27日，它被国家工商总局评为“中国驰名商标”。